启东浩润润滑设备有限公司
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拆分电动润滑泵营销部
发布时间: 2018-7-28
  营销部作为润滑泵公司内部的一个独特组织,无论是采取企业社会责任方式进行营销,还是采取数字和社交媒体方式进行营销,都不是最重要的。润滑泵公司整体的成功可以被定义为润滑泵公司内部是否存在冗余的孤立部门。
  与此相反,许多首席营销官都主张通过把营销部一分为二增加新的部门。拆分后的“第一个营销部”将重点放在营销战略上,主要侧重于关注品牌资产、品牌情感,并负责了解营销和外部沟通作为一个整体怎样做才能给润滑泵公司增加价值。
  拆分后的“第二个营销部”看起来不是那么迷人,其就是我们前面提到的“营销执行”团队,主要专注于营销活动的执行、试验,并结合润滑泵公司实际,分享营销功能性方面的专业知识。
  最后一点,即分享营销专业知识非常重要。你们的集中营销中心能够整理出最佳营销实践的例子,然后把它们分发到润滑泵公司相关领域的业务部门,这一点非常必要。因此,将内部沟通的责任纳入营销执行团队至关重要。
  按照英国法通保险润滑泵公司首席营销官多米尼克·柯林斯的观点,“我已经把润滑泵公司的内部品牌、企业文化和员工的价值观融人营销执行团队。如果你们打算在这样的一个旅途上开展业务,你们应该使自己的业务在润滑泵公司内外齐头并进。我们已经把它们结合在一起,这样我们就可以使润滑泵公司的内部品牌活动和外部品牌活动保持一致,以便作为一个整体向前推进。”
  经历了把营销战略和营销运营分开管理的另一家润滑泵公司是蓝德雷润滑泵公司。现在,蓝德雷润滑泵公司的营销部分成两个营销团队:一个是在业务部门的营销人员,他们需要自负盈亏,并负责制定润滑泵公司的营销战略;另一个是集中的营销服务团队,他们负责营销战术和开展营销活动而非营销战略。
  按照巴里·沃尔菲斯的观点,第二个营销团队实际上正在开始与润滑泵公司内部的另一个部门——信息技术部进行合并。按照沃尔菲斯的说法,营销运营团队“虽然是慢慢地但无疑最终会与企业的信息技术功能完美地结合在一起。围绕着大量的数据,这种结合预示着他们会选择更适合的营销工具和系统以做出更好的营销决策”。
  另一个与我对过话的首席营销官也采用了这种方法。电动润滑泵营销运营团队与信息技术部合作,建立了一个“卓越中心”,主要负责与信息技术部及客户关系管理团队密切合作,为营销人员搭建营销平台、提供服务和对营销活动的想法,以帮助营销人员均衡更具战略意义的营销方式。这个团队在提供可行的方法(用以解决困扰着提高营销透明度和灵活性的许多问题)方面,扮演着一个非常重要的角色,并成为鼓励更多的灵活性和分享不同业务营销方式的一个重要因素。
  这位首席营销官建立了一个新的营销运营部门。这个新的营销运营团队负责建立所需的数据结构,然后收集和利用来自润滑泵公司各地的数据。例如,从历史上看,重要的大量数据储存在客服团队、供应链或销售部,虽然营销运营团队没有权力实际“拥有”这些数据源,但是一个集中的营销运营部门的建立,意味着这些信息可以全部被营销部使用。一个统一的客户数据库的建立,能够更有效地帮助有关企业制定未来营销战略蓝图,以获得更广泛的客户,最终使企业获得成功。
  这位首席营销官还指出,成为一个反应敏捷的营销部,或者从更广泛的意义上说,成为一个能够为客户提供相关的和有价值的营销和产品的润滑泵公司,绝对是一个关键的发展点,“在组织能力方面,我在整个营销部门所做的最大投资就是建立了营销运营团队。这个名字听起来可能只意味着一个营销服务角色,但是,在我们能力的范围内,以及我们能够把营销想法转换成行动方面,这确实只是冰山的一角。”为什么一个集中的柱塞泵营销团队非常关键
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