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在酒桌上谈润滑泵生意，要说对话、做对事
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| 发布时间：
2017/8/2 |
记得有一家润滑泵公司招聘推销员，一个还没有拿到毕业证书，但长得熊腰虎背的小伙子一进招聘官的办公室就说：“我一滴酒也不能沾，能不能做电动润滑泵推销员?”招聘官都笑了，其中有一位告诉他说：“肯定能，但是，你少了很多成功的机会!”听招聘官这么一说，他自己就打了退堂鼓。
俗话说：男人不喝酒，交不到好朋友。对于电动润滑泵推销员来说，做生意的过程就是一个交朋友的过程。如果在交朋友的过程中不能喝酒，那不仅少了许多机会，而且也少了许多乐趣。因为酒作为一种交际媒介，在迎宾送客和聚朋会友的过程中，为交流感情和增进沟通发挥了独特的作用，是调和生意场上各种人际关系的润滑剂。但是在最“放松”的酒桌上有些事情还是得注意。
一是话题要开放，让所有电动润滑泵客人都参与。推销员宴请客户，一开始对方来的人会比较多，所以，聊天应尽量多聊一些大家都感兴趣的话题，营造一种普天同乐的气氛。但有些年轻的推销员聊着聊着就与人贴耳小声私语，冷落其他的客人，从而影响宴请的效果。
二是语言得当。在酒桌上通过语言可以展现出你的才华、学识、修养和交际风度，有时你一句诙谐幽默的语言，会给客人留下很深的印象，使人无形中对你产生好感，所以，要会说话，知道在什么时候该说什么话。
三是坚持“敬酒不劝酒”的原则。很多年轻的电动润滑泵推销员总喜欢把酒桌当战场，以洒量论英雄，似乎不醉不罢休。作为主人应当勤敬酒，但是一定要尊重对方的意思，如果过分地劝酒效果只会适得其反。
大多数酒宴都有一个主题，也就是喝酒的目的。赴宴时首先应环视一下各位的神态表情，分清主次，不要单纯地为了喝酒，而失去交友的好机会，更不要让某些哗众取宠的酒徒搅乱东道主的意思。
要想在酒桌上得到大家的赞赏，就必须学会察言观色，因为与人交际，就要了解人心，左右逢源，才能演好酒桌上的角色。
酒席宴上要看清场合，尽量保留一些酒力和说话的分寸，既不让别人小看自己，又不要过分地表露自身，选择适当的机会，逐渐亮出自己的锋芒，才能稳坐泰山，使大家不敢低估你的实力。
对于电动润滑泵推销员来说，酒是必须要喝的，但推销这个行业决定了手动润滑泵推销员不能多喝，更不能喝醉，应该在清醒的状态下在酒桌之上跟客户谈生意。那么，在酒桌上，推销员应该如何来应对一杯杯接踵而来的酒而保持屹立不倒呢?
如果你不太能喝酒却又不得不喝时怎么办?除了在喝之前要做些准备工作，还要学些挡酒的小花招。
(1)讲明后果计
作为被动者，当酒喝到一半量时，应向东道主或劝酒者说明情况。如：“感谢你对我的一片盛情，我原本只有三两酒，今天因喝得格外称心，多贪了几杯，再喝就‘不对劲’了，还希望你能体谅”。如此开脱后，就再也不要喝了。只要劝酒者明白“乐极生悲”的道理，善解人意者，就会见好就收。
(2)无中生有计
所谓的无中生有，其实就是找个借口，譬如说饭后还要开车，晚上有活动，最近在服用强身健体、养胃镇痛的中药忌用酒等等，有医生开的证明效果更佳。
(3)偷梁换柱计
对方是普通电动润滑泵客户，做假方法可以采用。用饮料冒名顶替酒，如：用白水代替白酒，以茶代替啤酒，以姜煮可乐代替红酒，以煮过的七喜或橙汁代替黄酒。为避免被识破，开始时真而又真，然后虚虚实实，一会儿真一会儿假，再后来是假中有真，真中有假，把所有人都唬住以后，再搞假而又假。
(4)乾坤挪移
如果客人酒量甚大，你不可能陪好，就尝试着转移对方注意力。如果对方酷爱足球，你就把西甲、意甲、德甲、英超挂在嘴边儿；如果对方喜欢时尚，香奈儿、保时捷之类的品牌创业故事信手拈来。如此一来，对方入神地斫你囵若悬河，夸夸其谈，-连吹捧带忽悠，他早忘了敬酒拼酒干杯，乐不可支地自斟自饮。
(5)以守为攻
不要主动出击。就坐后先吃菜，吃一些肉类、淀粉类等食品垫底，这样喝起酒来就不容易醉。
(6)掌握节奏
喝酒时慢慢来，不要一下子喝得太猛。不要“三种全会”样样都喝，即白酒、红酒和啤酒。要知道，混合酒特别容易醉人。
对于电动润滑泵推销员来说，吃饭喝酒是必须的。酒席宴上要看清场合，尽量保留一些酒力和说话的分寸。只有说对话、做对事，才能在应酬中谈好生意。 |
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