启东浩润润滑设备有限公司
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在酒桌上谈润滑泵生意,要说对话、做对事
发布时间: 2017-8-2
  记得有一家润滑泵公司招聘推销员,一个还没有拿到毕业证书,但长得熊腰虎背的小伙子一进招聘官的办公室就说:“我一滴酒也不能沾,能不能做电动润滑泵推销员?”招聘官都笑了,其中有一位告诉他说:“肯定能,但是,你少了很多成功的机会!”听招聘官这么一说,他自己就打了退堂鼓。
  俗话说:男人不喝酒,交不到好朋友。对于电动润滑泵推销员来说,做生意的过程就是一个交朋友的过程。如果在交朋友的过程中不能喝酒,那不仅少了许多机会,而且也少了许多乐趣。因为酒作为一种交际媒介,在迎宾送客和聚朋会友的过程中,为交流感情和增进沟通发挥了独特的作用,是调和生意场上各种人际关系的润滑剂。但是在最“放松”的酒桌上有些事情还是得注意。
  一是话题要开放,让所有电动润滑泵客人都参与。推销员宴请客户,一开始对方来的人会比较多,所以,聊天应尽量多聊一些大家都感兴趣的话题,营造一种普天同乐的气氛。但有些年轻的推销员聊着聊着就与人贴耳小声私语,冷落其他的客人,从而影响宴请的效果。
  二是语言得当。在酒桌上通过语言可以展现出你的才华、学识、修养和交际风度,有时你一句诙谐幽默的语言,会给客人留下很深的印象,使人无形中对你产生好感,所以,要会说话,知道在什么时候该说什么话。
  三是坚持“敬酒不劝酒”的原则。很多年轻的电动润滑泵推销员总喜欢把酒桌当战场,以洒量论英雄,似乎不醉不罢休。作为主人应当勤敬酒,但是一定要尊重对方的意思,如果过分地劝酒效果只会适得其反。
  大多数酒宴都有一个主题,也就是喝酒的目的。赴宴时首先应环视一下各位的神态表情,分清主次,不要单纯地为了喝酒,而失去交友的好机会,更不要让某些哗众取宠的酒徒搅乱东道主的意思。
  要想在酒桌上得到大家的赞赏,就必须学会察言观色,因为与人交际,就要了解人心,左右逢源,才能演好酒桌上的角色。
  酒席宴上要看清场合,尽量保留一些酒力和说话的分寸,既不让别人小看自己,又不要过分地表露自身,选择适当的机会,逐渐亮出自己的锋芒,才能稳坐泰山,使大家不敢低估你的实力。
  对于电动润滑泵推销员来说,酒是必须要喝的,但推销这个行业决定了手动润滑泵推销员不能多喝,更不能喝醉,应该在清醒的状态下在酒桌之上跟客户谈生意。那么,在酒桌上,推销员应该如何来应对一杯杯接踵而来的酒而保持屹立不倒呢?
  如果你不太能喝酒却又不得不喝时怎么办?除了在喝之前要做些准备工作,还要学些挡酒的小花招。
  (1)讲明后果计
  作为被动者,当酒喝到一半量时,应向东道主或劝酒者说明情况。如:“感谢你对我的一片盛情,我原本只有三两酒,今天因喝得格外称心,多贪了几杯,再喝就‘不对劲’了,还希望你能体谅”。如此开脱后,就再也不要喝了。只要劝酒者明白“乐极生悲”的道理,善解人意者,就会见好就收。
  (2)无中生有计
  所谓的无中生有,其实就是找个借口,譬如说饭后还要开车,晚上有活动,最近在服用强身健体、养胃镇痛的中药忌用酒等等,有医生开的证明效果更佳。
  (3)偷梁换柱计
  对方是普通电动润滑泵客户,做假方法可以采用。用饮料冒名顶替酒,如:用白水代替白酒,以茶代替啤酒,以姜煮可乐代替红酒,以煮过的七喜或橙汁代替黄酒。为避免被识破,开始时真而又真,然后虚虚实实,一会儿真一会儿假,再后来是假中有真,真中有假,把所有人都唬住以后,再搞假而又假。
  (4)乾坤挪移
  如果客人酒量甚大,你不可能陪好,就尝试着转移对方注意力。如果对方酷爱足球,你就把西甲、意甲、德甲、英超挂在嘴边儿;如果对方喜欢时尚,香奈儿、保时捷之类的品牌创业故事信手拈来。如此一来,对方入神地斫你囵若悬河,夸夸其谈,-连吹捧带忽悠,他早忘了敬酒拼酒干杯,乐不可支地自斟自饮。
  (5)以守为攻
  不要主动出击。就坐后先吃菜,吃一些肉类、淀粉类等食品垫底,这样喝起酒来就不容易醉。
  (6)掌握节奏
  喝酒时慢慢来,不要一下子喝得太猛。不要“三种全会”样样都喝,即白酒、红酒和啤酒。要知道,混合酒特别容易醉人。
  对于电动润滑泵推销员来说,吃饭喝酒是必须的。酒席宴上要看清场合,尽量保留一些酒力和说话的分寸。只有说对话、做对事,才能在应酬中谈好生意。
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