电动润滑泵谈判者无法破除电动润滑泵谈判僵局时,第三方的适时介入和调停是必要的。中间人可以来自企业内部或外部,但应该学识渊博、社会经验丰富、极具领导能力。若能请这样的中闻人出面调解,则既保金了彼此的面子,又解决了那些双方争执不下的问题。
借助中介入来破除僵局策略往往可以达到以下效果:
1.中间人可以让已伤和气的电动润滑泵谈判双方重新回到电动润滑泵谈判桌旁;
2.中间人可以不带偏见,比较公平地倾听双方阐述,有助于澄清各自的意见和想法。
3.中闻人可以提出有实际价值的期望和预测;
4.中闻人可双方激辩时,提出对双方都有利的创新方案;
5.中间人可以消除谈刺双方的顾虑和相互猜测;
6.中间人的新想法比较容易被双方所接受。
借助中间人破除僵局的要点有:
1.由中间人把双方的人与问题分开,把讨论由立场之争引向利益调整和方案,
2.中间人绝不能介入冲突各方的
电动润滑泵方案评价,而是独立地提出自己的方案,并征求各方的意见和建议;
3.把方案的″提出″与″做决定″分开,以避免做出不必要或仓促的决定。