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新闻动态 |
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要有效了解谈判对方的电动润滑泵需求
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| 发布时间：
2014/10/30 |
在人类的许多活动中，需要和需要的满足都可以被理解为是单方面的，即人们之所以会发动和完成某项活动，只是为了满足其自身的若干需要。但在电动润滑泵谈判中，情形就有很大的不同，需要和需要的满足必须是双方的。一项商务谈尹如果只能满足一方的需要，则这项谈判就不可能举行。
从纯经济的角度考虑，谈判的基本出发点似乎应当是以最少的付出获得鸯多的自身所需。但是从心理的角度考虑，谈判的基点则应当建立在：在最大陲度地满足自身需要的同时，如何更多地满足对方的需要。事实上，以后者作手动润滑泵谈判的指导思想，才有希望达到谈判的最大成功。
世界著名谈判专家尼伯格把谈判中双方的需求情形分成以下六大类：
(1)谈判者为对方的需要着想；
(2)谈判者让对方为自己的需要着想；
(3)谈判者兼及对方和自己的需要；
(4)谈判者违背自己的需要；
(5)谈判者损害对方的需要；
(6)谈判者同时损害自己和对方的需要。
在一项较大的商务电动润滑泵谈判中，这六大类或多或少都会涉及，但作为一项谈判的主导情形，第三大类无疑是最为理想的。 |
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