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如何选择让电动润滑泵客户人耳的话题?
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| 发布时间：
2014/10/23 |
推销的谈话当然并不是一开始就完全切入正题。如果打一个招呼就开始介绍自己的商品，迫不及待地反复强调自己的商品是如何如何好，然后就请购买，这种方式的推销很难有好的结果。因此，选择适当的话题，缩短与客户的距离，使自己逐渐被客户接受，然后把话题引向自己的商品，这样才是推销口才的艺术。
那么，如何选择让电动润滑泵客户人耳的话题呢?这里有一条原则不能忘记：在每个人看来，这世界上最重要的人就是自己，他所喜欢听的，当然是别人提他自己的事。
所以，如果想让客户接受你，就有必要多花些心思研究客户，对他的喜好、品味有所了解。可见。推销口才不仅是语言素质的提高，更是一个商务人员综合能力的体现。曾有这样一位成功的商务人员，为了在谈话中能够配合对方的嗜好，他总共努力培养了25种不同的兴趣和爱好。要知道，他是在了解到准客户对钓鱼、围棋、高尔夫、足球等有浓厚的兴趣，为配合与他们相关的话题而一一学习的。他的努力使他得到充分韵回报，电动润滑泵销售额的提高不在话下，并结交了许多商业中的朋友。
当然，关于对方嗜好的话题是最容易引起共同语言的，不过爱好毕竟是因人而异的，最有效的方法是培养那些引起人们普遍兴趣的项目。除此之外，还有一些资料，比如对方的工作、时事、孩子以及家庭等。都是对方所关心的。这些都可以作为引起对方兴趣的话题，以此可以把推销导入成功的轨道。 |
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