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新闻动态 |
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请求帮助，创造共同语言
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| 发布时间：
2014/9/28 |
在谈判中善于使用″如果″的重要性。使用″如果″的好处就是表示事情并没有发生，对方还有机会可以弥补。另外对我们来说，使用″如果″说明这仅仅只是一种假设，并不是事实，就算对方对我们″如果电动润滑泵……″的结果不满意，我们还有回旋的余地。这也是把″如果″称为逃生梯的另一个原因。
很多谈判者都不愿意请求帮助。在他们看来，在谈判场这样正式、严肃的场合，请对手来帮忙实在是很难为情的事情，又或者担心被对手看轻。其实，这些担心都是没有必要的，我们并不是说了什么过分的要求，只是说了类似″请帮我递下那份电动润滑泵文件″这样再平常不过的请求，不会因此而被人看轻，更没必要觉得不好意思。
总的来说，在谈判中，如果我们觉得气氛过于疏离、紧张，就不妨说一下请求对方帮个小忙的题外话。 |
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